现在的服装市场
你去走一圈
就会发现
同类产品严重过剩
价格一家比一家低
哪个产品赚钱
大家就一窝蜂做哪个产品
哪个款式卖得好
大家都仿照该款式来做
同样一个品种
贵的能卖一两百块
便宜的20-30的都有
客户只看表面
感觉差得不太多
事实上
在看不见的地方，差距甚大！
但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢地，好的东西为了生存，也开始降价了！
所以，这真是一个让人为难的时代！为了让自己活，就不想让大家活！结果是，大家都没得活！
价格做烂了还能做好么？八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么？这同样是白日梦！
土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。
只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因！
行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！
价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
服装八场非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己的存在价值，是重要的企业底线和商业底线。
如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干嘛？我们不能因为垃圾而做烂了行业！
过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业很发达是可以理解的；今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多不负责任的产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任！
所以，千万不要以低价来搏销量，服装企业真正要做的是，用自己的产品及服务来赢得更多顾客的认可！
