下面是一个服装人辛苦打拼十几年的故事，碰到了许多的挫折，但是也有成功之后的喜悦。虽然时间略早，依然很有意义，服装八场分享给大家，在体会创业艰辛的同时，希望大家能在服装行业的路上披荆斩棘，越做越好！
现在已是农历八月十四的晚上了，站在车间外的阳台上，仰望夜空，月亮好圆，夜色好美。明天就是八月十五了，每逢佳节倍思亲，又怀念起小时候妈妈陪在身边的感觉。。。
工人明天放假了，老婆还在车间里面收拾整理，忙这忙那的，这几年来，跟着我熬了不知多少苦头，今天，我能有机会在服装这个行业里拼搏，我想是因为认识我老婆，而我们能在服装行业里走过这么一段路，我想，没有老婆的扶持我肯定是熬不过的。有些事情，你在昨天的时候根本不敢想像，但到了今天，却活生生变成了事实，人生是一个乱碰乱撞的过程还是上帝早已安排好？我不知道。。。
当我读到初二的时候，我已经是十六岁了，那是因为我读完小学二年级后，老师和家长发现我什么都不懂，所以又让我重新回到一年级去读书。没办法，我天生对读书不敢兴趣，但对摸鱼捉蛇掏鸟窝充满了无限的兴趣。混完初二，我决定不读书了。儿时母亲在耳边”读好书出人头地”的教诲早已抛在脑后，除非在我受到最尖锐的伤害的时候，况且母亲早已经不在身边了。在我读小学三年级一个沉闷的下午，不知道发生了什么事母亲哭着脸跑回房间反锁，举起盛满混浊色东西的散发剌鼻的杀虫剂味道的碗，狠心喝下去......
这一刻，我今生或有来世，都不会忘记！我想，妈妈有时虽然是小器一点，但肯定是发生了什么事，内心一定受了很多委屈，而且一定是没人愿意倾听她的声音。也就是在那一刻开始，我开始对老爸有另一种看法，为什么没有照顾好妈妈，我还记得有些晚上，睡梦中听到父母的吵架声，父亲的咆哮声，看到父亲乱摔家具的凶神恶煞的样子。作为小孩子，那时我明显感觉到家里慢慢变得富裕起来了，不再像以前那样受邻居随意诽谤随意欺负了，因为那时我知道爸妈为了摆脱穷困农民生活，在八十年代末就到深圳去做建筑工了（按现在说法叫农民工）听老爸说，是挨家挨户问别人家里要不要建房子装修维修什么的，期间受过多少冷眼，在工地上流了多少血汗，我也能大概感受得到，日积月累，老爸有了工地方方面面经验，就做起了所谓的包工头，很快就成了村里面先富裕起来的人。在这些方面，我是非常敬佩老爸的，能在这么穷困的家庭，能有这种先见，能有这种魄力孤身在陌生的深圳凭着勤劳俭朴闯出一片属于自己的小天地。但加之上面所提到的感情夹杂在一起，我对老爸的感情是非常复杂的。
既然不读书了，98年我就出来深圳跟老爸一起干活了，但那时已经发觉老爸的事业已经在走下坡路了，以前跟他一起合伙做包工头的朋友甚至在他手下干活的工人在那个行业很多都已经做成百万千万富翁了，后来我慢慢分析了原因，主要还是因为我老爸性格老实巴交，不够圆滑，不懂变通。没有主动适应整个社会和这个行业的变化，加上慢慢年纪大了，身体和思维都有点跟不上，在随后的几年里，基本上都是开一个月工停两三个月工的，或者大半年都没开过工，生活慢慢变得有点吃力了，虽然我也想成功，想有所作为，但作为一个涉世未深的毛头小子，那时我也根本没有什么好想法去改变它，总之日子还过得去，边走边看吧，就在开工的时候学学水工，电工和木工技术，没开工的日子就泡泡妞。
说起泡妞，不得不提东门步行街这个地方了，深圳的美女就是多，东门就更多了，美女都喜欢来这些地方买衣服化妆品什么的，还有本身那些批发或者零售档口的美女也不少啊。我住的那个地方离东门不远，约好三五知已，我们就到东门看美女去了。在那些地方逛久了，了解够多了，竟然发现那里很多衣服批发零售档口的美女都和我们是老乡来的，那就更有共同语言了，很快我就认识大帮异性朋友了，追求我的人不少，但大多是些年少无知处于荷尔蒙活跃期的女孩，但其中有一个最特别，样子比较小巧，跟我总是有讲不完的故事，说不完的人生道理，确实是穷人的孩子早当家，她家境穷困，爸妈也是农民，下面还有弟妹要读书什么的，压力相当的大，在一个零售档口打工卖衣服，工资也就800一个月。日久生情，我们确立了男女朋友的关系。就这样，那段时间，老爸那里有工开，就帮帮手，没工开，就谈谈恋爱，日子过得悠哉悠哉的。
直到03年的一天，女朋友突然对我说：我们开间服装零售店吧！我一下子愣住了，因为我从来没有想过要开店做老板什么的，最多就是像我老爸那样，先做做水电工，等碰到什么狗屎运，做个小包工，那才是我以前的梦想啊，但那只是我的一厢情愿，我根本没有去为了实现这个梦想去努力过，做一天和尚撞一天钟。”我已经留意很久了，各方面的东西都已经考虑个七七八八了，卖衣服也卖了几年了，什么款式好销，在哪里进货，什么位置的铺位好等等都了如指掌了，只要我们努力去做，肯定会赚大钱的。”女友顿了顿，“但最头疼的就是刚开始的资金问题”，原来女友是这么有思想有冲劲的人。当天，我们就在这个资金问题上讨论了整天，开店花费有：转让费一万，月租3000，压金5000千，初次进货一万左右。最终的融资方案为：我们两个的积蓄五六千，说服老爸借两万，大哥借五千。接下来的融资方案进展还算顺利，老爸也没什么积蓄了，他买的十万块股票只剩下两万了，犹豫之下，还是豁出去清掉给我了，大哥上班也有一两年，勉强凑个5000拿过来了，拿着这些沉甸甸的钱，我们的压力相当大，毕竟是第一次自己开店做生意，经验还欠缺，二来这些钱都东借西凑的。当然，我们知道一定要化压力为动力，做好生意来报答亲人给予的支持！
店终于开张了，顶住了刚开始的清淡生意，慢慢走入正轨，但整个行业竞争相当的剧烈，东门这里的各个位置的生意好坏转换也是相当的快，可能今年这个场生意相当的好，但明年这个场又已经被另一个场给PK下去了。这个衣服零售店并没有想像那样好赚钱，基本上也就勉强够生活费，心里在纳闷，为什么别人做老板钱来得那么容易，自己做却是那么难啊，就算每天起早摸黑，每隔一段时间去跑各批发档口找最新的款式，跟每个顾客打交道用心再良苦，生意都没法有大的突破。
希望越大，失望越大。女友的零售生意还是小了些，自己也帮不上什么忙，所以一直在想自己应该找点自己的事来做做才行，毕竟在老爸那里混了好几年都没什么起色，后妈也有意无意地在邻居那里的抱怨传到我的耳朵：都这么大了，出来干活五六年了，都没给过家里一分钱，还要在家吃喝什么的。我越想越不爽，我一定要改变自己，一定要赚大钱，出人头地！
真是十年河东，十年河西，大伯以前家里一直很穷，都在农村里干活，做了很多项目都是亏本，还是老爸对兄弟好，大伯或叔叔一缺钱，老爸自然会第一时间出手。大伯儿子和我年龄也相仿，他家由于人多，都穷到没地方睡觉，他也要经常在我家里住，可以说是一起玩大的。但这次大伯的女儿嫁了个好人家，她老公是搞土木的，好有钱，买的挖掘机都要几十万，但回本很快，因为那个机器一开工是向别人按小时收费的（这个收费可是以多少多少百元来算的啊），所以开挖掘机的人的工资都很高，自然大伯的儿子也可以去他姐夫那边工作了，慢慢地大伯家里生活水平就上去了。“这么有钱途，能不能到堂弟那儿跟他学开挖掘机呢？”晚上我在想呀想，第二天我还是联系了堂弟。“干这个也没什么钱，不过你想来就来学一下了。”听得出堂弟在犹豫不太想我过去，但我想可以先受受委屈学一下，以后可以帮别的包工头开挖掘机也可以。去到那边的工地，开始干活了，但我在那边基本上都没什么机会上机操作，总是听到堂弟说，你没开过这玩意可不要乱动啊，几十万的机器来的啊！而即使有机会，堂弟反而是给了别的学徒，我无语了，社会就是这样，当你有钱了，大家都拥在你身旁称兄道弟，没钱了，苍蝇都懒得碰你一下。但又有什么办法呢，谁叫我老爸现在已经落伍了呢。就这样郁闷过了两个月，我还是离开这伤心地。
开挖掘机不成，那还得找其它事情来做做。期间我还找过一品牌衣服档口想做销售，但人家竟然要高中毕业的，呵呵，不得不放弃了。感觉帮别人打工，别人要求又诸多，还没自由，哎，还是得想法子做做小生意，看看我那条村里的人，赚大钱的要么就是搞建筑工程包工什么的，要么就是做做生意的，想来想去，又开始在留意各种各样可以做生意创业的机会。期间想过开个什么凉茶店，运动精品店，超市等等，也为了这些项目考察这个那个的，但都因各种各样的原因搁浅了。
眨眼到了０５年了，我还是游手好闲，后妈还是一样的抱怨，精神上的压力越来越大，晚上怎么睡也睡不着，白天又晕乎乎的。一天，我一个人无所事事地在东门一带逛逛，忽然看到前面停着一辆暂新的广本，接着开门的一瞬间，我傻眼了，那不是我零售档口隔壁的张姐吗？！好一副职业女性的打扮，好成功的架势啊。以前她在开档口的时候，我跟她都挺能聊的。她在转过身来时看到我了，冲我微微一笑，“小李，好久不见你了啊。”我说：“是啊，我也好久没见你了，在哪里发财了啊？”“不敢当不敢当，还是做点小生意而已啦，不过我前一年转做批发了，生意还过得去吧。”“哇，做批发了？那肯定发了啊？我也知道那些做批发的生意特大，只要有好款式，找到一些大客户的话。”“那当然不用说的了。道理谁都懂。现在你档口那里生意怎么样了？”“唉，没什么转机啊，你也知道的啦，这年头，做零售确实没那么好赚了。有什么好门路没有？”“要说门路我就没什么了，不过我现在开的批发档口，都是开了个厂专门裁版，然后发给别的服装加工厂来加工的，不过我们运气好，做得还算顺利，销量也挺不错。反而是那些加工厂忙不过来，经常拖延了时间。”“这么好生意啊，那我也开个厂帮你加工衣服算了。”我是随口这样说说而已了，没想到张姐这人对我还满不错的，“跟你们在一起开档口，认识你们这么久了，你们都挺好的，既然你们零售生意不怎么样，我还真的想叫你开个加工小厂帮我加工衣服呢，现在的加工费也没什么钱，但量大了，就还可以了。”我真的不敢相信这等好事，一下子心花怒放了，迫不及待叫张姐帮我大概算算开加工厂的收支情况，按开始投入十台衣车算，十个工人，每天能加工多少件，每件多少加工费，支出工资多少，房租水电多少，一算起来每天最少都能赚它四五百，哇——不得了，我越算越高兴。当天，我跟张姐告别了以后，立刻把这个好消息告诉了女友，然后我们再次计算办厂各种投资收支情况，无论怎么算，我们还是稳赚不少呢。
接下来，我们又再次东借西凑拿到了十万左右（再次要感谢我老爸和大哥，他们辛辛苦苦赚的丁点钱，都毫无保留地奉献给我们了。），开始找厂房，买设备，招工。是很忙，但我们忙得很起劲，仿佛整个世界都变得精神起来了，很快地，经过一周的筹备，厂开始运作了。那时我们连怎么做衣服真的不知道怎么做，也不知自己怎么会那么冲动就办起厂来，可能是无知者无畏了，呵呵，不过还好，请来的工人也是有些经验的，张姐裁好的料送到我们厂里了以后，下一步的加工流程，要备好哪些相关的东西等等都是在边做边请教工人的基础上学过来的，而那些工人也都在笑我们了，竟然有这种事情，不懂做衣服的还敢开厂呢！而也因为工人了解我们的底细，所以经常会搞些小动作为难我们，因为他们都知道，如果没有他们，我们肯定是做不成的，而要再招有经验的工人，就算收得到，也要耗费很多天才行。所以，他们偷偷懒，不按时上下班，上班的时候总是在谈天说地，我们也不敢正面说他们。心想，等我的厂转入正轨后，对这些方面我再严加管理都不迟。
一周后，张姐的单子我们全做好了，这段时间里，我们每天就只睡三两个小时，实在是想不出这个世界还有什么行业比做服装加工更烦锁更辛苦的了，当然，也是因为只是一个小厂，规模没上去，没有真正的流水线生产方式了。衣服做好了，张姐过来验收了，她老公也来了。张姐在查看衣服过程中，语气还算平静，指出哪些地方质量不行，下次应该要怎么改善。但她老公就麻烦了，整个过程神态严肃，批评我们一点不留余地，什么从来没有见过这么差质量的话也说出来了。但张姐他们最终还是勉强同意验收了，除了几十件要再返工修改。说实话，那天我们真的很紧张，心怕他们全部要我们重做的话，那就真的是亏本了。之前的如意算盘稳赚多少多少钱，都不曾考虑到会有这些风险在里面。
接下来，我们把需要返工改善的重新整改过顺利交到张姐那里了。第一个单算下来，我们勉强还是赚了两千块，但我想，因为我们是第一次做，经验还不够，等再做下去，经验有了，工人更熟手了，管理更规范了，我们应该会赚得更多！但事与愿违，愿以为张姐的订单很快就有，但迟迟没接到她的来电，等我打电话过去一问，简直是晴天霹雳。“我老公不同意衣服给你们加工了。我也跟他说，让他再给你们一次机会做，看看最终质量会有怎样的提高，但他一点也听不进去。”我无语了，之前我们一直没有考虑到张姐老公的因素，以为都是张姐一个人说了算，当然我并不是说张姐骗了我们，她肯定也没想到她老公这么强硬，没想到我们做的衣服比别人还是差了不少。我心里面还是很感激张姐的，她是真心帮我们，但她也有她的苦衷，只是由于我们自己没有想得到会有这些致命的风险。
我们实在是接受不了这种打击。厂里面机器没有了声音，显得很沉闷很压抑，加上工人若无其事的开着玩笑，让我更烦燥，他们是无所谓的，我们厂倒闭了，他们再换一间厂打工。这个时候，女友想到了孤注一掷的换救方法，“前段时间我走了一些批发档口，只有一两家批发档口有意叫我们帮他们做衣服的，但量还是很小，不足以维持我们一个厂。但如果把厂转掉了，我们就眼睁睁在一两周时间亏掉了所有的投资，我想，我们自己也开批发档口，那样的话，我们厂里面的衣服就可以销到自己的批发档口和其它批发档口，保持一个平衡了。至于资金，我们也没什么钱了，我们可以把自己的零售档口转出去拿到点现金，再想想办法筹点，就可以开起批发档口了。”这个时候，我们是被逼上梁山的了，要么厂倒闭，要么再开个批发档口。最终我们还是选择了后者，毕竟选择前者，我们心有不服，选择后者，毕竟还留有希望，当然风险也会更大，可能会输得更惨。
我一生中从来没有承受过这么大的压力，压得简直是喘不过气，一点也不夸张。但既然选择了远方，就注定要风雨兼程的了，接下来零售档口顺利转了出去，拿回四五万，再加上得到我的一个知心朋友的资助，我们也算顺利拿到批发档口，批发档口拿到了，但我们的厂又要挑好版，又要买布料，又要裁剪，又要加工等，根本没法那么好加工出衣服来，只能先到其它批发档口拿点货来卖，相当于二级批发了，当然了，这个利润肯定是压低的了。
天无绝人之路。我们的厂死里逃生，机器又再次得以运作起来，看着一件件衣服从各工序里像流水一样出来然后结晶成漂亮的成品，我们终于得以缓口气。当然，我们的批发档口不再需要做二级批发商了，直接从我们厂里面送过来，我们的价格始终保持着较高的竞争力，批发档口的生意也一天一天好起来，厂里面的规模也一天一天扩大起来......
又要管理厂，又要管理批发档口，全部事情都要我和女友亲力亲为。累是不用说的了，但我们干得反而越来越有劲，世界又再次变得可爱起来了。当然，我们绝不会停留在原地，我们知道，在服装这个行业里面，不进步就会被淘汰，我们在尽一切办法去做到最好，为了做出最潮流的款式，以前我们只会现场逛别的批发市场，看最新的服装杂志来了解最新动态，我这个初中没毕业的也要强迫学电脑上网查询学习了解服装界最新资讯，一有时间也要跑跑香港时装市场，同时，大哥哥经常有机会出差日本，也叫他多拍些新潮服装图片和带时装杂志回来。还有为了降低成本，厂里面的管理，各个环节也是花了不少心血。
等到一切步入正轨，我和女友也终于可以挤出时间来完成我们婚礼了。这一路上，经历承受着太多太多，迷惘，辛酸，伤痛，喜悦，感激，百感交集。我要感谢所有亲人朋友，是他们的支持和关爱让我们得以绝处逢生，同时，我也要感谢我们自己的勇气和不服输，天无绝人之路，天生我材必有用！
今年，国际国内的经济环境都很不好，通货膨胀，原材料大涨，制造业特别是劳动密集型的更是萧条，我们的压力比当初创业时更大，但除了勇往直前，进一步规范厂务管理，降低成本，扩大销路，建立网上批发中心，我们别无选择！
以上，我这些年来走过的路，乱七八糟的，磕磕碰碰的。
明天就八月十五了，妈妈不在了，妈妈的教诲“要读好书出人头地”，我没做到，但我可以做好服装，也可以出人头地！
人生是一个乱碰乱撞的过程还是上帝早已安排好？我不知道，我只知道要奋斗！
